Bewertung des Kundennutzens: Ein ergebnisbasierter Ansatz zur digitalen Transformation des Vertriebs

Viele IT- und Fachbereichsleiter verfügen nur über begrenzte Vorabinformationen zur Messung des Wertes ihrer Initiativen zur Umgestaltung des Vertriebs und zur Implementierung von Quote-to-Cash-Software. Die gemeinsame Frage dieser führenden Hersteller ist, wie man damit anfängt. Aus diesem Grund haben wir bei Tacton eine gemeinsame und bewährte Methode entwickelt, um den Wert von Tools wie Configure-Price-Quote (CPQ) für ein Unternehmen darzustellen. In unserem neuen eBook “Customer Value Assessment: A results based approach to digital sales transformation”, diskutieren wir konkrete Beispiele für den potenziellen Wert, den Hersteller mit Tacton CPQ realisieren können!
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