Tacton CPQ Preisgestaltung

Verringerung des Risikos, dass sich die Marge unerwartet drastisch​ verschlechtert

Mit Tacton CPQ erhalten Sie die Kontrolle über Ihre End-to-End-Abläufe wenn es darum geht, den Netto-Kundenpreis in einem Angebot zu berechnen. Denn Tacton CPQ berücksichtigt Aspekte aus den Bereichen Produkt, Fertigung, Versand, Installation und Service.

Preis- und Kostenkalkulationen vermeiden nachgelagerte Überraschungen und sichern eine verlässliche Abschlussmarge. Auf diese Weise können Sie Ihren Kunden bereits in einer frühen Phase des Kaufprozesses genaue und auf Anhieb korrekte Preise mitteilen und so Vertrauen schaffen.

Sehen Sie sich dieses Video an, um zu erfahren, wie Tacton Ihre Geschäftsmargen schützt.

Flexible und leistungsstarke Preismodelle​

Wir unterstützen so gut wie jede Art von Preismodell und Vorgehensweise. Wenn gewünscht, berücksichtigt unsere Price Engine geografische Märkte, Kundensegmentierung, Vertriebskanäle sowie variable Kostentreiber, z. B. volatile Wechselkurse, Materialkosten und Versand.

Wir unterstützen sowohl einmalige als auch wiederkehrende und nutzungsbasierte Preise – sogar innerhalb derselben konfigurierten Lösung. Sie können beliebige Preisanpassungstypen definieren, z. B. Mengenrabatte; deckungsbeitragsbasierte, attributbasierte, rechnungsunabhängige, Zahlungsrabatte; Kundenrahmenvereinbarungen; Preisnachlässe; Umsatzsteuern usw. Das schließt auch zielgerichtete Preisanpassungen ein, z. B. maximale Größe eines Auftrags oder Mindestmarge.

Sofortige Preisermittlung – für jede einzelne Auswahl im Konfigurator

Mit Tacton CPQ sind Sie in der Lage, für nahezu alles einen Preis festzulegen – und das im Handumdrehen. Sie müssen lediglich die Preisausführungsregeln mit den Kundenprofilen in Tacton CPQ (oder in Ihrem CRM) und der Stücklistenausgabe des Konfigurators verbinden.

Für jede Auswahl im Konfigurator werden die Nettopreise und Margen des Kunden neu berechnet und sofort angezeigt – einschließlich Deltas. Solche unmittelbaren Informationen machen einen entscheidenden Unterschied, wenn Kunden zwischen Leistung und Investition Ihres Produkts abwägen möchten, und beschleunigen den Verkaufsprozess. Und diese Preiskalkulationen stehen Ihren Vertriebsmitarbeitern direkt zur Verfügung – ohne langwierige Rückfragen an die Techniker. Und mit der Vorauswahl-Preisgestaltung können Sie die Preiswirkung bereits vor der Auswahl bestimmen – direkt im Konfigurator.

Automatische Margenkontrolle​

Mit der automatischen Margenkontrolle von Tacton stellen Sie sicher, dass jedes konfigurierte Produkt mit Gewinn verkauft wird. Verschiedene Vertriebsmitarbeiter oder Rollen können unterschiedliche automatisch genehmigte Margenniveaus erhalten. Wenn ein Geschäft eine Abweichung von den Standardmargen erfordert, bietet Tacton mehrstufige Arbeitsabläufe zu Genehmigungszwecken.

Gemischte Preistypen​

Tacton CPQ’s Subscription Pricing kann Ihnen helfen, wenn Sie abonnementbasierte Dienstleistungen in Verbindung mit Investitionsgütern verkaufen. Die Funktion ermöglicht es Ihnen, die optimalen Services für das konfigurierte Produkt sowie die Vertragsdauer, Volumenauf- und -abschwünge und Rabattstufen zu definieren. Auf dieser Grundlage werden der jährliche wiederkehrende Umsatz (ARR) und der jährliche Vertragswert (ACV) berechnet und fließen in Ihre Vorhersagen für die Entwicklung Ihrer Vertriebskette und Einnahmen mit ein.

Sehen Sie sich das Einführungsvideo auf der linken Seite an.

Oder schauen Sie sich eine Demo von Tacton CPQ Subscription Pricing an

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Preistransparenz und -segregation

Die Preisgestaltung ist ein sensibler Bereich. Sicherlich gibt es Stufen im Preiswasserfall – zum Beispiel Rabatte und Margen –, die man am besten von Kunden, Partnern oder Tochtergesellschaften fernhalten sollte. Mit der Tacton CPQ-Preisgestaltung können Sie Sichtbarkeits- und Bearbeitbarkeitsregeln für jede Spalte im Preiswasserfall einrichten. Und Sie können Preisadministratoren und Vertriebsmitarbeiter Ihrer Vertriebspartner und Tochtergesellschaften trennen, sodass diese nur ihre eigenen Grundpreise, Provisionen und vereinbarten Rabatte sehen.

Stärken Sie die Kundenbindung mit Service Sales für Ihre installierte Basis

Aftermarket-Verkäufe stellen für die meisten B2B-Hersteller eine wesentliche Einnahmequelle dar. Dazu gehören in der Regel Ersatzteile, Verbrauchsmaterialien,  Wartung, Störungshilfe, Schulungen und Upgrades. Diese sind auch für Ihre Kunden von entscheidender Bedeutung, um den Wert ihrer gekauften Geräte zu maximieren.

Mit Tacton CPQ Service Sales ziehen Sie Ihre Installed Base daten in Tacton CPQ ein und passen das Serviceangebot für jedes asset an. Die Servicedefinition kann auf den Merkmalen der Geräte, aber auch auf der vergangenen und prognostizierten Nutzung basieren. Erstellen Sie Serviceangebote mit einem Mausklick und senden Sie die Bestellung nach Abschluss des Geschäfts direkt an Ihre nachgelagerten Systeme.

Tacton CPQ Service Sales ermöglicht es Ihnen, den Kunden in allen Phasen des Kundenlebenszyklus zu monetarisieren – in ein und demselben System.

Individualisieren Sie Ihre Serviceangebote mit Serviceplaner und Kostenrechner

Der Verkauf von Services für neue oder installierte Investitionsgüter ist für jeden B2B-Hersteller von entscheidender Bedeutung. Die Individualisierung dieser Services ist wichtig, um den Wert Ihrer verkauften Geräte zu maximieren. Aber wie bietet man für jeden Einzelfall die richtigen Services an – und wie stellt man sicher, dass die Services für Sie profitabel sind?

Mit Tacton CPQ Service Sales kann ein Vertriebsmitarbeiter die Aufgaben, Intervalle und Ressourcen festlegen, die für ein Serviceangebot im Zusammenhang mit einem Vermögenswert erforderlich sind – ohne Backoffice-Unterstützung. Mit klaren und transparenten Servicekosten kann der Vertriebsmitarbeiter einen Nettopreis für den Kunden festlegen, um eine profitable Angebotsspanne zu erzielen – in jeder Währung. Erstellen Sie mit Tacton CPQ Service Sales schnellere und genauere Serviceangebote.

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Flexible Preisträger – beginnen Sie mit dem Verkauf nach Wert

Wenn Sie bereit sind, von kostenorientierten Preismodellen zu einer wertorientierteren Abrechnung mit Ihren Kunden überzugehen, ist Tacton CPQ hier, um Ihnen zu helfen. Bei den bepreisten Artikeln in der vom Konfigurator ausgegebenen Verkaufsstückliste kann es sich um Teile und Komponenten, aber auch um Leistung, Durchsatz oder Funktionen Ihrer konfigurierten Ausrüstung handeln. Auf diese Weise kann der Kunde den Geschäftswert Ihrer vorgeschlagenen Lösung besser verstehen und Sie können die Kosten vom Preis entkoppeln. Der Weg zu einem wertorientierten Verkaufsgeschäftsmodell wird sicherlich viele Teile Ihres Unternehmens betreffen, aber Tacton CPQ Pricing wird ein wichtiger Wegbereiter sein.

Versorgen Sie CPQ laufend mit genauen Preisdaten aus Ihren Unternehmenssystemen​

Da Tacton CPQ die Preislogik und die Daten trennt, lassen sich globale oder lokale Preisrevisionen quasi ohne Aufwand durchführen. Spielen Sie Ihre Basispreise regelmäßig ein, und Tacton validiert sie, bevor sie an die Front-Office-Verkaufstools weitergegeben werden.

Auf diese Weise können Sie schnell auf Marktveränderungen reagieren und das Risiko vermeiden, dass Ihr Vertriebsteam veraltete Preislisten in Ihren Angeboten verwendet. Auf globaler Ebene können Sie entscheiden, ob Preisrevisionen bei laufenden Angeboten verstärkt werden sollen oder nicht.

Lesen Sie mehr über die CPQ-Integrationsmöglichkeiten von Tacton.