Tacton CPQ Produktkonfigurator

Fertigungstaugliche Produktstruktur ​

In Tacton wird die Ihnen bekannte Produktstruktur aus Ihrem PLM, einschließlich Baugruppen, Unterbaugruppen, Positionen, Module, Teile, Domänen und Attribute verwendet. Sie können Module und Baugruppen an mehreren Positionen in Ihrer Lösung wiederverwenden, z. B. Drucktaster an einer Anlage. Dies erleichtert die Produktmodellierung und minimiert den Wartungsaufwand für Ihr Tacton-Produktmodell.

Sehen Sie sich dieses Demovideo an, um mehr über die Bausteine eines Tacton-Konfigurationsmodells zu erfahren.

Verwalten Sie Ihre Produktvarianten mit einem regelbasierten Ansatz und Attributen

Verwenden Sie einen intelligenten regelbasierten Ansatz und Attribute – zusätzlich zu den Kombinationsregeln – um zu definieren, wie Module und Teile kombiniert werden dürfen.

Anstatt nur festzulegen was kombiniert werden darf, kann mit Tacton Constraints definiert werden, wie Module kombiniert werden können, basierend auf den Eigenschaften dieser Module. Durch die Trennung von Daten und Logik können Sie neue Teile, Komponenten und Module hinzufügen, ohne die Logik ändern zu müssen. So minimieren Sie die Wartung und die Fehlerquote.

Ihre Konfiguration funktioniert am Ende des Tages nach einer Reihe von Regeln, die Ihren Teams die Arbeit erheblich erleichtern.

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Lesen Sie unseren Leitfaden “Konzepte erklärt”

Bedarfsgerechte Konfiguration – Automatische Übertragung der Kundenbedürfnisse in eine technische Lösung und eine vollständige korrekte Verkaufsstückliste

Verbinden Sie Ihre Produktarchitektur mit den Anforderungen und der Dimensionierung, die Ihre Kunden wünschen, und lenken Sie so die Auswahl der Module und Teile in der Konfiguration.

Auf diese Weise können Ihre Vertriebsmitarbeiter, Partner oder sogar Kunden ohne tiefes technisches Verständnis zu Ihren Produkten komplexe Produkte fehlerfrei konfigurieren. Sie beantworten einfache und verständliche Fragen. Überlassen Sie es beruhigt dem CPQ-Konfigurator, die technische Lösung zu erstellen und schaffen Sie für Ihre Vertriebsmitarbeiter damit Zeit für das Wesentliche: den Kundendialog.

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Optimieren Sie die Lösung auf die Faktoren, die für Ihre Kunden kaufentscheidend sind

​Wenn es mehrere passende Lösungen gibt, können Sie Standardwerte oder Suchstrategien definieren. Die von Ihrem Kunden gesuchte Lösung kann dieser aus vielen Möglichkeiten nach bestimmten Kriterien auswählen, z. B. Minimierung des Gewichts, Maximierung der Umweltfreundlichkeit oder Maximierung der Leistung.

Bei der bedarfsorientierten komplexen Produktkonfiguration wählt Tacton die beste Lösung aus. Bei der Optimierung entscheidet sich Tacton für die bestmögliche Option, die eine Kaufentscheidung für den Kunden wahrscheinlich macht.  Diese Konfigurationen machen es nicht nur einfacher, Ihre Produkte zu verkaufen, sondern verbessern auch den Service, den Sie Ihren Kunden bieten können. Sie bieten in jedem Bereich mehrere Optionen an und erzielen damit immer die besten Ergebnisse.

Öffnen Sie Ihre internen Grenzen –berücksichtigen Sie alle Aspekte des konfigurierten Produkts für einen gewinnbringenden Abschluss.

​Berücksichtigen Sie bei der Definition Ihres Produktmodells alle Aspekte des Produkts, einschließlich der Kundenbedürfnisse, der Vertriebskanäle, der marktspezifischen Compliance, der Auftragsabwicklung und der Servicefähigkeit.

Indem Sie bereits zum Zeitpunkt der Angebotserstellung den gesamten Herstellungsprozess berücksichtigen, minimieren Sie unliebsame Überraschungen im Nachhinein und sichern die Rentabilität des Geschäfts – über Ihre organisatorischen Grenzen hinweg. Mit dem CPQ-Konfigurator können Sie sich getrost von geringen Projektmargen verabschieden.

Gestalten Sie die Konfigurationsoberfläche für Ihre Verkäufer und Kunden

Mit dem View Designer legen Sie fest, welche Fragen Sie den Nutzern Ihrer Konfiguration stellen möchten und wie diese Fragen dargestellt werden sollen. Zur Darstellung gehören unter anderem Dropdown-Menüs, Optionsfelder, Bildoptionen, Freitext, Pflichtfelder. Außerdem haben Sie die vollständige Kontrolle über das Seitenlayout und die schrittweise Darstellung.

Sie können den Fragenkatalog auch je nach Zielgruppe anpassen. Für Ihre fachkundigen Vertriebsmitarbeiter und Ihre nicht fachkundigen Wiederverkäufer oder Endkunden können Sie sogar bei demselben Produktmodell unterschiedliche Fragen stellen. Wenn es wichtige Anforderungen gibt, die Sie von Ihren Kunden einholen müssen, können Fragen obligatorisch gemacht werden.

Validieren Sie das konfigurierte Produkt

Validieren, simulieren oder berechnen Sie das konfigurierte Produkt in einem externen System, bevor Sie es dem Kunden präsentieren. Stellen Sie so sicher, dass die Leistungen mit den Erwartungen des Kunden übereinstimmen. Die technischen Berechnungen aus Ihrer Simulationssoftware können automatisch in das Angebot integriert werden. Diese können auch als Eingangsparameter bei der Verfeinerung des Produkts durch eine Neukonfiguration verwendet werden.

Erfahren Sie in diesem Video mehr über Tacton CPQ Product Validation

System Configuration: Konfigurieren Sie alles – mit überzeugender Leistung

Es kann eine Herausforderung werden, große Systeme miteinander verbundener und voneinander abhängiger Produkte in einem CPQ-System konfigurierbar zu machen z. B. bei HLK, Anlagenkonzepten, Produktionslinien oder Pumpensystemen.

Mit Tacton CPQ System Configuration können Sie große Konfigurationsfragen in kleinere Teile aufsplitten und so Leistungsprobleme vermeiden. Ihre Mitarbeiter können die Teile im System neu ordnen und arrangieren, während Sie gleichzeitig eine gültige Gesamtkonfiguration des Systems sicherstellen.

Sie denken, Ihr Produkt ist zu komplex für einen Konfigurator? Dann lassen Sie sich überraschen. Denn zu komplex gibt es für Tacton CPQ nicht.

Lernen Sie mehr.

Immer eine geeignete Produktkonfiguration​

Obwohl der Tacton-Konfigurator wie ein gewöhnlicher Fragebogen aussieht, steckt mehr unter seiner Haube. Für jede Auswahl, die der Nutzer trifft, validiert der Konfigurator alle Entscheidungen aus dem regelbasierten Ansatz zu Attributen und wählt automatisch kompatible Module und Funktionen aus. Auf diese Weise ist das konfigurierte Produkt immer vollständig, korrekt und gültig. Der Benutzer wird gar nicht erst in “Sackgassen” der Konfiguration geführt, indem er aufgefordert wird, viele Schritte zurückzugehen, um eine Auswahl zu ändern.

Auflösung von Konflikten​

Obwohl der Konfigurator implizite Anpassungen auf der Grundlage des regelbasierten Ansatzes zu Attributen vornimmt, respektiert er alle expliziten Anpassungen des Endbenutzers. Wenn zwei explizite vom Benutzer ausgewählte Optionen in Konflikt stehen, präsentiert der Tacton CPQ Produktkonfigurator dem Endbenutzer automatisch eine Konfliktlösung und Alternativen. Mit Tacton CPQ können spielend passende Varianten erstellt werden.

Sofortige Verkaufsstücklisten und Preise​

Der Benutzer sieht bei jeder Änderung der Konfiguration die technischen und kommerziellen Konsequenzen: Tacton aktualisiert direkt Verkaufsstücklisten, Kundenpreise und Produktvisualisierung. Selbst umfangreiche, mehrstufige Stücklisten werden von Tacton unterstützt.

Zubehör effektiv verkaufen

Das Hinzufügen von Zubehör und Optionen zu einem konfigurierten Produkt erhöht den Wert eines Geschäfts. Mit dem Options Management von Tacton CPQ eröffnen Sie dem Vertriebsmitarbeiter verschiedene Upselling-Möglichkeiten und schaffen gleichzeitig einen Mehrwert für den Kunden – direkt im Konfigurator. Durch die Nutzung der intelligenten Konfigurationstechnologien von Tacton sind nur Add-ons auswählbar, die mit dem konfigurierten Produkt kompatibel sind, wodurch der Verkauf inkompatibler Lösungen effektiv vermieden wird. Wenn Sie umfangreiche Zubehörkataloge anbieten – vielleicht von Drittanbietern – Tacton CPQs Modulvariantenkatalog erledigt die Aufgabe.

Laden Sie dieses PDF herunter, um mehr über Optionsmanagement zu erfahren

Steigern Sie das Kundenerlebnis mit Produktvergleich​

Der Vergleich alternativer Produkte ist eine wirksame Möglichkeit, Kunden bei ihren Investitionsentscheidungen zu unterstützen und Verkaufszyklen zu verkürzen. Mit der Tacton CPQ-Vergleichsfunktion können Sie komplex konfigurierte Produkte nebeneinander stellen, um besser zu verstehen, wie sie sich unterscheiden oder überschneiden. Sowohl in Bezug auf die Konfiguratorauswahl, die Verkaufsstückliste als auch auf die Preisgestaltung. Sie können einzelne Konfigurationen oder vollständige Angebote mit mehreren Einzelposten vergleichen. Verbessern Sie die Kundenkonvertierung mit dem Produktvergleich von Tacton CPQ.

Nahtlose Konvertierung zwischen Maßeinheiten

Wenn Sie auf einem globalen Markt verkaufen, wissen Sie, wie wichtig die Umrechnung zwischen Maßeinheiten in verschiedenen Märkten ist, zum Beispiel metrisch oder imperial. Viele Branchen verwenden auch mehrere Maßeinheiten. Da Käufer und Verkäufer unterschiedliche Maßeinheiten bevorzugen, ist eine nahtlose Umrechnung zwischen ihnen ein Muss, um kostspielige Fehler zu vermeiden und Ihre Angebote für Ihre Kunden vor Ort attraktiver zu gestalten.

Management von Massenkonfigurationen

Einige unserer Kunden verkaufen oft Hunderte von individuell konfigurierbaren Produkten in ein und demselben Angebot, z. B. Pumpen oder Ventile für eine komplette Zellstoff- oder Chemieanlage. In diesen Fällen spart die Mass Update und der Mass Import von Tacton CPQ eine Menge Zeit, da ein Stapel konfigurierter Produkte in einem Durchgang bearbeitet werden kann, ohne sie einzeln öffnen zu müssen.

Flexible Angebotsbelegposten

Geben Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern die Möglichkeit, Angebote auf flexible Weise zu erstellen, um mehr Geschäfte erfolgreich abzuschließen. Kopieren und importieren Sie erfolgreiche Angebote und konfigurierte Produkte in neue Angebote. Bieten Sie alternative Einzelposten und konfigurierte Produkte in ein und demselben Angebot an. Sortieren und erstellen Sie Hierarchien in Angeboten mit vielen Einzelposten. Bieten Sie im selben Angebot eine Mischung aus konfigurierten Produkten und Pick-to-Order-Katalogartikeln an. Speichern Sie erfolgreiche Konfigurationen als Ausgangspunkte für zukünftige Deals und teilen Sie diese Vorlagen mit Ihren Vertriebskollegen.

Sehen Sie, wie unsere Produktexperten die Konfiguratorfunktionen von Tacton zeigen.

In diesem Webinar erhalten Sie tiefgreifende Einblicke in die Welt der Produktkonfiguration speziell für den Maschinenbau.