Siemens Energy verkürzt die Angebotszeit von 8 Wochen auf Minuten
Die Herausforderung
Turbinen sind äußerst komplexe Geräte. Jedes ist Teil einer umfassenderen Kraftwerkslösung, die auf die individuellen Spezifikationen und Standortbedingungen jedes Kunden zugeschnitten ist. Allein für die Luftansaugbaugruppe gibt es beispielsweise 120 Varianten. Berücksichtigen Sie alle damit verbundenen Konfigurationen und Kombinationen. und die Dinge werden sehr schnell kompliziert.
Diese Komplexität stellte Siemens Energy vor eine Herausforderung. Da die Turbinen stark kundenspezifisch sind und die Kombination von Variablen nahezu endlos ist, war die Erstellung von Kundenangeboten ein langwieriger und komplizierter Prozess.
Ein vollständiges Kundenangebot war oft 500 Seiten lang, die Erstellung dauerte acht Wochen und erforderte bei fast jedem Verkaufsfall die Hilfe eines Spezialisten.
Die Lösung
Siemens Energy konnte durch den Einsatz der Tacton-Lösung für die Vertriebskonfiguration die benötigte Zeit für ein Angebot signifikant verkürzen und die Konfiguration der komplexen Produkte vereinfachen.
Vor dem Einsatz der Lösungen dauerte es bis zu acht Wochen, um ein Angebot erstellen zu können. Jetzt benötigt Siemens Energy dafür nur 10 Minuten.
Darüber hinaus wurde die Anzahl der für die Konfiguration der Turbinen erforderlichen Regeln von Hunderttausenden auf weniger als 200 reduziert.
“Das Schöne am Tacton Configurator ist, dass er den Vertriebsmitarbeiter durch den Verkauf führt und jedes Mal die richtige Konfiguration des Produkts und des Angebots auswählt. Wir brauchen jetzt nur noch fünf Minuten, um ein vollständiges Budgetangebot einschließlich Preisgestaltung zu erstellen. Das spart uns enorm viel Zeit und Geld.”
Jan Nilsson, Siemens Energy
Über Siemens Energy – ein global führendes Unternehmen in der Energietechnologie
Siemens Energy ist in 90 Ländern vertreten und beschäftigt 98.000 Mitarbeiter. Das Unternehmen deckt das gesamte Energiespektrum ab – von konventioneller bis hin zu erneuerbarer Energie, von Netztechnologien über Speicherlösungen bis hin zur Elektrifizierung komplexer industrieller Prozesse.
Die Mission von Siemens Energy ist es, Unternehmen und Länder dabei zu unterstützen, ihre Treibhausgasemissionen zu reduzieren und Energie zuverlässiger, erschwinglicher und nachhaltiger zu gestalten.