Ihre Fragen, unsere Antworten
Häufig werden wir gefragt, was die Vorteile einer Lösung für Configure, Price, Quote (CPQ) sind, wie Industrieunternehmen und Maschinenbauer von CPQ profitieren oder warum leistungsfähige Integrationen in vorhandene Unternehmensanwendungen so wichtig für den erfolgreichen Einsatz einer CPQ-Lösung sind.
Die Antworten auf häufige Fragen rund um CPQ haben wir deshalb kurz und knapp für Sie zusammengestellt. Legen wir los.
CPQ – Was ist Configure, Price, Quote (CPQ)?
Configure, Price, Quote (CPQ) unterstützt Fertigungsunternehmen bei der Konfiguration kundenspezifischer Produkte und den damit verbundenen Vertriebs- und Verkaufsprozessen. Kundenindividuelle Produkte lassen sich gemäß verschiedenen Kriterien (wie z. B. niedrige Betriebskosten oder nach bestimmten Leistungswerten) fehlerfrei konfigurieren und benötigte Angebotsdokumente, einschließlich technischer Unterlagen, auf Knopfdruck generieren.
Wie unterstützt eine CPQ-Lösung produzierende Unternehmen
In vielen Industrieunternehmen ist das Erstellen eines kundenspezifischen Angebots ein zeitaufwändiger und fehleranfälliger Prozess. Mit einer CPQ-Lösung können produzierende Unternehmen Vertriebsprozesse effizienter gestalten, vereinfachen und automatisieren.
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Was ist visuelle Konfiguration?
Visuelle Konfiguration meint den kombinierten Einsatz digitaler Technologien, um Produkte direkt in der dreidimensionalen visuellen Darstellung per Drag-and-drop konfigurieren zu können.
Wie verbessert visuelle Konfiguration die Vertriebsprozesse
Moderne Technologien für Visualisierung und visuelle Konfiguration sind ideal, um die um die steigenden digitalen Anforderungen und Erwartungen der Kunden zu erfüllen. Visuelle Konfiguration ermöglicht es Kunden unmittelbar nachzuvollziehen, wie sich Konfigurationsentscheidungen (z. B. die Auswahl einer bestimmten Produktvariante oder Produktoption) auswirken. Das steigert das Produktverständnis, hilft, Missverständnisse zu vermeiden und bietet den Kunden eine außergewöhnliche Customer Experience, die ausschlaggebend für die Kaufentscheidung sein kann.
Was ist Design Automation (Konstruktionsautomatisierung)?
Design Automation verkürzt die Zeit, die Konstruktionsteams benötigen, um kundenspezifische Aufträge zu konstruieren und zu entwerfen. Durch die direkte Integration in das CAD-System arbeiten Konstrukteure innerhalb ihrer gewohnten Arbeitsumgebung. Ein weiterer Vorteil: wiederkehrende Routinetätigkeiten können automatisiert und wertvolle Ressourcen für wertsteigernde Tätigkeiten bereitgestellt werden.
Warum sind Integrationen so wichtig für den erfolgreichen Einsatz einer CPQ-Lösung?
Wichtige Erfolgsfaktoren für die digitale Transformation sind ein nahtloser Informationsfluss und synchrone Daten. Voraussetzung hierfür sind sofort einsetzbare Schnittstellen zu relevanten Unternehmensanwendungen wie ERP, CRM oder PLM.
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Wie unterstützt CPQ Unternehmen dabei, die Kunden besser zu verstehen?
Warum entscheiden sich Kunden häufiger für eine bestimmte Produktoption? Welche Funktionalitäten werden häufig nachgefragt, welche eher weniger? Welche Dienstleistungen und Servicepakete runden das Angebot am besten ab? Unternehmen, welche die Antworten auf diese Fragen kennen sind in der Lage, das eigene Produktportfolio zu optimieren und den Kunden die Lösungen zu verkaufen, die sie wirklich brauchen.
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Was ist Tacton Smart Commerce?
Mit Tacton Smart Commerce können Industrieunternehmen die Abläufe und Prozesse rund um den Vertrieb variantenreicher Produkte intelligenter und effizienter gestalten. Heute haben potenzielle Kunden ihre Kaufentscheidung bereits so gut wie getroffen, ohne einen Anbieter direkt kontaktiert zu haben. Deshalb brauchen produzierende Unternehmen neue digitale Wege, ihre Produkte und Lösungen zu verkaufen.